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欧派家居获《南方日报》庆祝中国成立100周年特刊点评:以品质服
发布日期:2021-07-08 08:12   来源:未知   阅读:

  扫描或点击关注中金在线元/股,总市值首度突破1000亿大关,创历史新高,成为中国历史上首家市值破千亿的定制家居企业。

  相较于成熟蓬勃的家电业、快消业,中国定制家居业一直呈现“大市场,小企业”的态势。欧派家居率领迈入“巨头时代”,意味着整个行业形态正在走向正规化、成熟化,迈入主流轨道,有望推动定制行业发展驶入快车道;同时也意味着马太效应凸显,行业洗牌正在加速,定制家居企业需要转变思维,才能在新市场格局下求生存、谋发展。

  创立27年以来,欧派家居始终走在行业的领头地位。欧派家居登顶千亿市值www.ynel.com.cn距欧派董事长姚良松首度提出千亿新巅目标,仅过去三年。

  过去二十多年,中国家居行业的市场秩序仍未健全,行业发展仍处于粗放的品类时代,不管是头部品牌还是小品牌都能分一杯羹,但却很难实现体量的突破,行业长期处于质量良莠不齐、鱼龙混杂的局面。

  欧派家居敏锐地嗅到市场突变,未雨绸缪通过布局全渠道战略,找到一条逆势增长的发展新路径。互联网时代带来了家居行业渠道剧变,欧派大力推进电商改革,打造新一代微商城与小程序,精准抢占线上流量入口;疫情刺激了线上直播的飞速发展,欧派家居迅速开辟场景体验直播销售模式,打造的欧派直播间场均斩获4万余单,形成特色。通过对市场形势的提前预判、及时调整品牌战略,欧派家居成功通过线上转型收割流量,占据市场先机。

  除了对线上渠道的布局谋篇,欧派还对原有的线下渠道进行调整和深耕,通过总部高举高打赋能经销商,进一步激发终端活力,爆发出巨大的应变潜能

  响应消费群体、消费模式和消费习惯的迭变,欧派家居率先布局新渠道,积极拓展整装、拎包等新模式,并发力工程渠道,通过多渠道齐发、多链路齐攻,打造出欧派多擎驱动的强劲动力。

  与此同时,欧派家居深知经销商对企业发展的重要性。2020年受疫情冲击,欧派大举“10亿补贴”护航经销商树根系统,为经销商输血活血,并全力帮扶经销商打造自主造血系统,帮助经销商立足市场,提升经销商队伍的战斗力,反过来也帮助欧派将品牌牢牢地扎根市场。

  通过全渠道战略赋能终端,欧派在逆势之下实现了营收的大幅度提升。据欧派家居于4月23日,欧派家居(603833,SH)发布2020年年度报告显示,2020年度实现营业收入147.4亿元,同比增长8.91%;归属于上市公司股东的净利润20.63亿元,同比增长12.13%。

  当下我国经济形势逐渐步入“国内大循环”为主体的新发展格局,守住零售渠道绝对优势,攻下全新渠道入口,一攻一守成了欧派业绩逆势猛增的双王牌。

  消费升级为家居行业带来新一轮机遇和挑战。市场对于产品和服务的要求在不断提升,高品质的家居产品、一站式情景化购物需求成为市场主流。以智能制造和创新服务为抓手,欧派把握住新消费的风口。

  27年来,欧派在产品品质上持续发力,不仅拥有行业领先的智能制造生产线,持续地输出高品质的家居产品,还不断以领先的工艺技术和绿色环保的制造理念,驱动整个行业转型升级,最终利好消费者。例如:欧派率先全面升级更高环保标准等级的无醛添加爱芯板,带动行业进入“无醛时代”,并推动无醛添加平价时代的到来。应后疫情时代市场需求转变,欧派更在“无醛添加”的基础上升级“净醛抗菌爱芯板”,全方位守护消费者的家居安全。

  为了满足市场对一体化设计、一站式购买的消费升级需求,欧派家居依托欧派橱柜、欧派衣柜“双王牌”的牵头效应,将业务领域从整体橱柜延伸至多个领域,形成欧派橱柜、欧派全屋定制、欧铂尼木门、欧派卫浴、欧派软装、欧铂尼金属门窗、家具配套等多架马车并行的品牌矩阵,推动欧派家居集团从传统家居商,转变为多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商。与此同时,欧派对行业未来形态的大家居、整装大家居进行了全方位的探索,取得了不俗的成绩。2020年,欧派整装大家居仅用10个多月的时间便突破了10亿的业绩。

  横向上的集群优势,不仅让欧派释放完善的供应链之优势,在B端拥有极强的议价能力;更让欧派形成“一家搞定”的核心基因,在C端满足市场消费升级的需求。

  纵向上,欧派基于市场的多元化需求,打造出覆盖全消费群体的品牌矩阵。2020年,欧派集团正式推出了高奢品牌BAUNIS铂尼思,瞄准高定市场,为高端消费人群打造极致产品和服务体验。

  尽管2020年的新冠疫情给行业带来新的冲击,但欧派却出人意料地给出一张“逆势飘红”的成绩单,实现了创下市值、净利润、营收的全面丰收。

  欧派家居为何能够突破“愈高愈难”的瓶颈?欧派家居超预期的逆势强劲增长背后,蕴藏着怎样的底层逻辑?

  欧派之所以能够抓准市场趋势,一路保持领先,深层原因与拥有创新驱动内核的“欧派商业模式”有关。分析人士指出,比起行业耳熟能详的渠道优势、树根理论、产品优势、品牌优势、信息化优势等等,独特的商业模式,才是欧派的致胜大杀器。

  从1994年创立开始,欧派先后在国内市场掀起了多次极具创新力的“革命”:第一个十年,欧派引领并完成了中国家庭的“厨房革命”,把“整体厨房”引进国内市场;第二个十年,欧派从橱柜定制中积累了“大规模个性化定制”的经验,“智慧灯杆”在高新区上岗 能连W,并将核心定制基因逐步转嫁给衣柜、卫浴等品类,先后获得极大成功,小米重奖技术专家和核心管理者 122人获12亿股十年股权,并引发行业跟风浪潮。第三个十年开启,在各品类逐渐开花结果之际,欧派更是精准把握趋势,集结优势启动大家居战略,再度扛起行业“大家居革命”的大旗。基于用户深层需求,提出以一体化设计、一站式选材、一揽子服务的“一家搞定”模式,通过“渠道、产品、模式”三位一体稳扎稳打、攻守有道的战略驱动,厚积薄发形成品牌核心竞争力。

  可以看到,贯穿整个“欧派商业模式”的核心,并非某一次营销或某一个战略布局,而是能够不断自我革新的创变精神,这是欧派始终能够屹立行业潮流的秘诀,也是欧派一骑绝尘、登顶千亿市值的根本原因。

  经过27年的不懈努力,欧派家居实现了“中国定制看欧派”的目标,未来,欧派还将持续创新、不懈奋斗,引领中国定制家居行业走向高质量发展道路,实现“全球定制看中国”的宏愿,让欧派成为“世界的欧派”。